抖店要想做好，核心就2点，一个是选品，一个是流量。

今天就从这2个方面，分享一些实打实的干货，中间也会插入一些操作的细节，看完觉得有用记得点赞收藏。

一，选品

01.选品很重要

特别是对于一个新店，直接决定着你的店铺什么时候能出单，能出多少单。

为什么这么说呢？

因为现在的电商和过去不一样了，以前是人找品，我们需要什么就会自己去搜索什么；

现在大多数人物质上的基本需求已经饱和，已经不知道自己该买什么了，这个时候就需要商家把好的商品，主动推到相应的人群面前。

这就是内容电商的特点，更多的是品找人，所以我们在选品的时候就要确定自己的产品，能满足某一类用户人群的需求。

你的产品，能满足多少用户的需求，就有多大的市场。

所以说，选品非常关键。

02.如何选品？

最好的方法就是利用数据找热销商品榜单，这些都是经过数据检验过的产品。

每个平台都有自己的数据网站，可以查看到热卖的商品排行榜，可以选择类目、销量、价格、佣金、转化率等等因素，来选品。

这些都是大爆款，需求大且口碑好。新店起步，借助热卖的爆款，可以快速带动整个店铺的人气。

新手刚开始做店铺的时候，最容易犯的错就是根据自己个人的喜好来选品，这样是非常盲目的，没有数据支撑。

03.如何上架？

抖店做无货源的比较多，特别是刚开始的小店。

选好品之后，可以直接根据图片从淘特、p多多上找货源，然后批量上架，出单就代发货。

陶特和拼多多上的卖家大多是厂家，价格便宜。

量跑起来之后，可以联系厂家直接走线下发货的。

抖店后台有个服务市场，里面有很多批量上架的工具，推荐一个：

这些工具功能很强大，可以直接复制陶特或p多多的链接，然后一键提取产品信息，复制到你的抖音小店。

04.如何定价？

我们在利用工具批量复制货源平台上架的时候，需要设置一个售卖价，一般是原价的2倍-3倍，这中间的差价就是你的利润。

上架完成后，我们还需要做一个很关键的动作，就是设置新人折扣券。

因为我们是新店，除了上架的是爆款之外，如果想尽快出销量，还得有价格优势。

可以设置比较给力的新人折扣券，利用低价来吸引购买。

有的比较狠的，刚开始不赚钱甚至亏本在卖，就为了先积累一波销量。

做过店铺的都知道，销量越多买的人越多，越没销量越无人问津。

所以，上架完成之后，尽快出单就是最重要的。

05.关于选品，值得注意的地方：

新手最好不要选择服装类目，服装的退货率太高了， 而我们做的又是无货源的模式，售后比较多的话，真的很麻烦。

一定要选择那些退货率低售后少的商品，比如家居日用、学习用品、零食等等这些实用性比较强的产品，一般很少会退货。

这个也可以结合自己平常的购物经验来，你买哪一类产品容易产生售后问题，那你就不要考虑了。

二，流量

抖音小店的流量主要来自2个部分，一个是自然流量，一个是视频流量。

01.自然流量

自然流量就是产品本身带来的流量，包括商品推荐流量和搜索流量。

推荐流量就是你打开抖音，点开商城，平台主动给你推荐的产品：

商品要想获得推荐流量，除了这个产品本身比较好之外，还需要一定的销量和评价基础。

一般的解决方法是S单，做店铺几乎都免不了这个动作。

搜索流量主要来自商品的标题，标题要有用户被搜到的关键词。

02.视频流量

视频流量分为两种，一种是自己发视频带自己小店的货，一种是设置佣金，和达人合作。

抖音是个视频平台，这块也是产品销售的主流阵地。

自己发视频带货，赚的利润就全部是自己的，不用分成给别人。

如果想要和达人合作，前提还是你的产品得有一定的销量和好评，这个基础还得靠你自己先打好。

怎么有销量和好评，S单是一方面，另外还是要靠自己发视频带货。

好了，今天的分享就到这里了。

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